Риелторы придерживают квартиры для удержания цены на рынке

Менеджер Янина Дасай искала квартиру в течение полугода. Дедушкиного наследства, которые планировалось потратить на покупку, не хватало. По рассказам Яны она не раз находила объявления с подходящей ценой, но ей всегда отвечали, что эта квартира уже продана и предлагали рассмотреть варианты подороже. «Создалось впечатление, что на рынке начали массово скупать жилье. Решила не выжидать дальше, заняла недостающую сумму и купила за $45 тыс. однокомнатную хрущевку на Дарнице», - заключает она.

Риелторы не отрицают, что на вторичном рынке жилой недвижимости сейчас существует практика привлечения потенциальных клиентов дешевыми квадратными метрами, которые уже «проданы». На самом деле этих квартир просто не существует, а объявления - являются всего лишь маркетинговой уловкой. «Метод не совсем корректный и активно применялся в начале двухтысячных годов», - рассказывает Utro.UA директор агентства недвижимости «Каштан 2000» Сергей Позняк. Такая практика помогает риелторам создать видимость ажиотажа на рынке.

Но это не единственная уловка, при помощи которой игроки стараются спровоцировать рост цен. Так, на специализированных форумах все чаще стали встречаться истории, про то, как владельцы не смогли продать квартиру по заявленной низкой цене из-за риелтора . «Я хотела продать свою однушку за $33 тыс., а брокер нас убедил поднять цену на $10 тыс. до $43 тыс. Потом я встретила нашу квартиру в объявлении за $50 тыс.», - делится Екатерина Григорьева, шеф-повар одного из столичных кафе. Она отметила, что одно из агентств отказалось брать квартиру в базу, если цена не будет поднята до рыночного уровня.

«На рынке много непрофессионалов. Хорошее агентство не позволит себе подобного», - комментирует для Utro.UA президент союза специалистов по недвижимости Украины Александр Рубанов. К слову, раньше подобное практиковали застройщики, которые в разгар сезона прятали популярные «однушки», а затем, для увеличения текущего финансового потока, выставляли их на продажу во времена затишья. Впрочем, в нынешних условиях такие методы не оправданы. Больше, чем у покупателя есть денег на покупку, продавец взять не сможет, поэтому логичнее учитывать пожелания клиента, а не наоборот. Тем более что основным фактором в ценообразовании является спрос, а с ним на рынке пока проблема.

По рассказам игроков на «вторичке» наблюдалась активизация деловой активности в конце июля, начал августа. Но по затем наступил спад. В целом, по данным компании «Планета Оболонь», по итогам августа было заключено договоров о купле/продаже квартир на 21% меньше чем в июле. При этом за месяц квартиры удорожали в гривне на 3,7% до 14 821 грн. за один кв.м., а в долларовом снизилась на 1,5% до $1790 кв.м. за один кв.м. «Как только курс доллара опять начал колебание, так количество звонков сразу же снизилось», - сокрушается Позняк.

На «первичке», по словам генерального директора инвестиционно- строительной компании «Т.М.М.» Николая Толмачева, продажи в августе-сентябре по сравнению с июлем, июнем увеличились практически в три раза. Он отметил, что колебание курса на них негативно на количестве сделок не отразилось, потому что цена в большинстве объектах компании зафиксирована в гривне. Впрочем, наличие сделок - явление сугубо индивидуальное и характерное для объектов уже построенных или с высокой степени готовности и с приемлемыми для покупателя ценами. По данным портала Realt.ua в августе средняя цена столичного жилья по сравнению с июлем понизилась на 1% до 17 051 грн. за один кв. м.

Прогнозы экспертов о будущем рынка - противоречивы. Одни говорят, что цена повысится, другие - понизится. «На «первичке» все зависит от необходимости срочно продать объект и от его востребованности. Если желающих купить нет, то застройщик будет снижать цену, а если спрос есть, то возможен даже рост цены», - убеждает Utro.UA директор ПГ «Архиматика» Александр Попов. На вторичном рынке, по мнению Позняка, из-за отсутствия спроса, до конца года цена снизится в долларовом эквиваленте еще на 5-7%, а в ближайшие месяц - на 2-3%