1. Наше восприятие зависит от стоимость, которую мы увидели первой
Вы зашли в магазин и видите дизайнерскую сумочку за тысячу долларов. Вы будете сильно возмущены. Пройдясь дальше, вы видите замечательные часы за $300. Это дорого! Часы могут быть и дешевле! Но вы думаете, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете ее с первой, которую увидели.
2. Мы боимся крайностей
Мы не любим чувствовать себя «бедными», когда мы покупаем очень дешевые продукты, но мы и не любим чувствовать себя обманутыми, когда мы хотим купить хороший дорогой продукт, а по качеству он оказывается довольно средним. Магазины используют такое мышление против нас, чтоб продать тот товар, который они хотят.
3. Мы любим истории
Поставьте в магазине рядом с хлебопечкой за $289 хлебопечку за $439. Параметры их отличаются совсем незначительно. Продажа более дешевой хлебопечки сильно возрастут, хотя дорогую вряд ли кто-то будет покупать. Это происходит из-за того, что мы не знаем реальной ценности вещей, а так кажется, что мы покупаем довольно дешево. А потом можно сказать: «Представляешь, купил хлебопечку всего за $289!!» Отличная история.
4. Мы делаем то, что нам говорят
В школе провели эксперимент. Фрукты и салаты выставили на светящуюся стойку, как конфеты или остальные сладости в магазине, и этот прием вынудил детей съедать больше салата и фруктов.
5. Мы идем на необдуманные поступки под влиянием алкоголя, усталости и остальных факторов
Когда человек пьет, устает или перебывает в состоянии стресса, он упрощает внутренние вопросы. Это можно сравнивать со знакомством в баре. Покупатель устал, он хочет пить и есть, он хватает все, не думая о том, что это стоит довольно дорого.
